Neue Auflage

2. Auflage des Buches Verhandlungsmanagement - Planung, Steuerung und Analyse (Voeth/Herbst) veröffentlicht.

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

Bestell-Nr.: E20612
ISBN: 978-3-7910-3570-3
Auflage: 2. Auflage 2015,überarbeitete Auflage
Umfang: 324 Seiten
Einband: Hardcover

Bestelllink: Link klicken